Как стать риэлтором

Бытует мнение, что агент по недвижимости занимается только посредническими услугами и получает неплохие комиссионные, но это лишь отчасти правда. Риэлтор – это, прежде всего, настоящий профессионал в вопросах с недвижимостью, осведомленный во всех юридических тонкостях. Данная статья посвящена тому, как становятся риэлторами.

Как стать риэлтором

Квалификация «риэлтор» на сегодняшний день является наиболее актуальной и очень востребована. Все потому, что квартирный вопрос всегда будет важным. Операции с недвижимостью проводятся практически постоянно, наиболее популярные виды сделок – купля-продажа, а также аренда недвижимости. Всегда найдутся люди, нуждающиеся в квалифицированной помощи.

Первый этап — обучение

Так как стать риэлтором? Казалось бы, нет ничего проще: сейчас можно найти предостаточно объявлений о том, что требуются агенты по недвижимости. Получить эту вакансию – еще полбеды. Ведь самое главное – стать настоящим профессионалом.

Первое, с чего начинается карьера риэлтора, это обучение. Необходимо изучить всю законодательную базу, касающуюся сделок и операций с недвижимостью. Все законодательные акты необходимо знать и понимать, чтобы вдруг вопрос клиента не застал врасплох или не было других неловких моментов.

На сегодняшний день каждое агентство недвижимости, куда приходят люди, желающие стать агентами, предлагает бесплатное обучение. Хотя ознакомиться со всей необходимой информацией можно и своими силами. Также можно обзавестись такими законодательными актами как Гражданский, Семейный и Налоговый кодекс, чтобы при необходимости они были под рукой.

Почему важно работать в агентстве недвижимости?

Если будущий риэлтор изучил всю информацию о тонкостях профессии самостоятельно, то следующим этапом будет работа и взаимодействие с конкретным агентством. Хотя это и не так важно, но очень выгодно. Несмотря на то, что необходимо будет платить взносы, их стоимость ничтожно мала по сравнению с новыми возможностями, которые предоставляются новому агенту:

• оповещения обо всех новых реформах в законодательстве;
• консультация с опытными юристами по жилищным вопросам;
• есть возможность пользоваться базой объектов недвижимости.

Работа с клиентами

Следующий этап – общение с клиентом. Далеко не все знакомы с законодательными актами, касающимися сделок с недвижимостью. Риэлтор должен максимально грамотно с самого начала уметь толковать их и выражать свои мысли.

Например, клиенту необходимо объяснить, что при покупке квартиры покупатель полностью выплачивает комиссию риэлтору, а не продавец. Как правило, при продаже недвижимости появляются такие неожиданные обстоятельства как изменение суммы государственной пошлины, необходимость согласования с органами опеки выписки несовершеннолетних детей, все это обсуждается заранее. Помимо этого важно объяснить клиенту, какие от него требуются справки и документы, как происходит сделка и регистрация права собственности в органах государственной регистрации.

Ряд вопросов клиент будет задавать ни один раз, это вполне нормально, но этого стоит ожидать. Работа риэлтора заключается в постоянном взаимодействии с людьми. Поэтому он должен обладать такими важными качествами как открытость и коммуникабельность, ведь от него зависит результат работы.

Итак, в вопросе «как стать риэлтором» очень много тонкостей и нюансов. Так как законодательные акты постоянно меняются, необходимо постоянно заниматься их обучением. И коммуникативные навыки тоже приходят не сразу – только с опытом. Поэтому нужно постоянно работать и совершенствоваться.