Как открыть магазин детской одежды с нуля

Сегодня, когда в стране наблюдается прирост населения за счет рождаемости, нередко ощущается нехватка товаров для детей. И дело не в том, что их не производят, а в том, что их не продают. Не случайно возникает вопрос, как открыть магазин детской одежды практически с нуля?

Как открыть магазин детской одежды с нуля

В наше время возможно все, и не стоит пугаться трудностей. Они только закаляют и приближают к заветной цели. Это касается любого бизнеса, в том числе и предприятия в сегменте рынка товаров для детей.

Детям принято отдавать все самое лучшее, что у нас есть. Однако придя в какой-нибудь современный торговый центр, вы вряд ли обнаружите в нем магазин детской одежды. Преимущественно там будут бутики, продающие модную одежду для взрослых.

Больше всего внимания сегодня уделяется одежде для молодежи. Вот уж где яркие модели и качественные изделия. При большом желании можно отыскать какой-нибудь детский магазинчик, но это не всегда.

Может быть, стоит задуматься над тем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сделать его прибыльным? На фоне вечерних платьев и респектабельных мужских костюмов такой магазин будет выглядеть заметно.

Представьте такую ситуацию, ребенок неожиданно вырос из комбинезона или какой-либо другой вещи. Что делают родители? Они едут на рынок!

Их можно понять, они стремятся выйти из ситуации, не переплачивая лишнего. Конечно, качеством они, как правило, недовольны. Но за неимением лучшего довольствуются тем, что есть.

А если ваш магазин сможет предложить им тот же товар высокого уровня качества и по приемлемой цене, да еще в том же торговом центре, где и модные бутики, то конечно, родители будут вам благодарны. Следовательно, и прибыль в таком случае может быть не маленькой.

Разработайте концепт будущего магазина

Практически в любом деле, которое делается, что называется, с нуля, требуется разработка концепции. Что это и зачем? Это основная идея, которую вы последовательно будете развивать. Например, сегодня есть две модели магазина:

• интернет магазин,
• классический магазин в торговом центре и арендованном здании.

При желании можно найти и другие варианты, и сочетание первых двух вариантов. Тем не менее, рассмотрим только первые два.

Чем интересна работа через интернет? Здесь наблюдается значительная экономия за счет того, что не требуется арендовать склад и где-то хранить вещи. Да и самого магазина в привычном понимании нет. Зато при такой форме работы требуется основательно подойти к организации рекламных кампаний.

Для эффективной работы нужен сайт. По сути, это и витрины магазина и офис. Для сайта необходимо купить домен и хостинг. Далее сайт нужно оптимизировать для лучшей выдачи в поисковых системах.

Сегодня хорошо помогают сэкономить социальные сети. Например, можно создать группу ВКонтакте. Но проблема заключается в том, что если человек там не зарегистрирован, то вашим покупателем он никогда не станет. Поэтому лучше заниматься основательно сайтом и параллельно развивать рекламу в соцсетях.

Может лучше выбрать традиционную форму продажи? Арендовать помещение, нанять продавца и так далее. Этот вариант, особенно в небольших городках, будет оптимальным.

Где откроем магазин?

Допустим, вы выбрали открытие традиционного магазина, где товар можно потрогать руками и лично поговорить с продавцом. Теперь главной задачей будет поиск места для такого магазина. Одновременно определимся и с его габаритами.

Для того, чтобы понять как открыть магазин детской одежды с нуля, определимся с его площадью. Обычно достаточно пятидесяти квадратных метров. Если предприятие будет успешным, в дальнейшем расширить площадь всегда можно.

Хотя нужно помнить, что при расширении бизнеса увеличиваются и риски. Да и ведение бизнеса также будет сложнее. Но пока остановимся на небольшой площади.

Перед началом работы проанализируем рынок. Выявляем количество заинтересованных покупателей, примерное число клиентов, которое часто зависит от места нахождения магазина.

Посетители магазина детской одежды, конечно, это взрослые люди, родители, бабушки и дедушки. Соответственно, магазин должен быть расположен там, где они бывают чаще всего и смогут увидеть этот магазин. Например, в торговом центре, так или иначе, бывают все. Поэтому вполне актуально арендовать помещение там.

Если это спальный район города, тогда нужно просто найти крупный магазин, куда приходит большее число покупателей. Есть вариант открытия магазина вблизи подобных торговых точек, особенно возле тех, которые пользуются популярностью. Именно за счет удачно найденного места расположения вы просто окажетесь на самой дороге своих потенциальных клиентов.

Нередко бывает так, что открывать магазин приходится в отдельно стоящем павильоне. Тогда нужно выбрать такое место для павильона, которое находилось бы вблизи специализированных детских учреждений. Это может быть детский сад, школа искусств, игровая площадка и так далее. Неплохо дело пойдет возле продуктового магазина.

Если подвести итог, то старайтесь оказаться там, где вас увидит целевая аудитория, то есть родители, бабушки и дедушки.

При анализе рынка и поиске места нужно учитывать и стоимость аренды помещения. Обычно торговые центры предлагают арендовать помещения от девятисот до двух тысяч рублей за один квадратный метр. В самых востребованных и крупных центрах стоимость может подняться до трех с половиной тысяч рублей. С самого начала нужно точно представлять, какие расходы будут на аренду помещения, и в каком районе города лучше всего открывать магазин.

В расходах обязательно необходимо учитывать и ремонт арендуемого помещения. Ведь придется выбирать такой дизайн, который привлечет внимание ребенка в первую очередь.

Каким должно быть оснащение магазина детской одежды?

Безусловно, там должно быть торговое оборудование, которое демонстрировало бы товар в самом выгодном ракурсе. Но и кроме этого, должны быть удобные примерочные. Для посетителей можно поставить телевизор, где будут показывать не последние новости, а любимые детьми мультфильмы. Это удобно в первую очередь для родителей. Не все дети охотно и подолгу готовы примерять одежду и бродить между стойками с костюмами и платьями. Пусть они смотрят телевизор. Будет очень хорошо, если в магазине предусмотреть игровой уголок. Там уж точно дети найдут себе занятие. А родители, тем временем, спокойно будут совершать покупки.

Все тонкости открытия дела

Магазин, основной товар которого предназначен для детей, имеет свою специфику. Кто в основном будет приходить в такой магазин? Конечно, это будут мамы и их дети, и с такими посетителями нужно уметь правильно себя вести.

Ваши клиенты должны быть уверены в качестве товара, а потому наличие сертификата на изделия обязательно. Вы обязаны предъявлять их по первому требованию.

Таким образом, для открытия магазина вы должны руководствоваться следующей схемой:

• поиск поставщиков качественного товара,
• регистрация ИП в налоговых органах и пенсионном фонде,
• поиск и аренда помещения,
• создание уникального дизайна, ремонт,
• подбор продавцов,
• реклама,
• создание и поддержание репутации.

С чего лучше начать?

Самый длительный процесс это регистрация ИП, ООО или ОАО. На регистрацию может потребоваться около недели или чуть больше. Пока этот процесс идет, параллельно можно искать тех, кто будет поставлять вам товар. Обязательно с поставщиками нужно заключать договор, никаких устных обязательств.

Поставщиков можно искать не только в том регионе, где находится магазин. Вообще их разделяют на три группы. В первую входят те, кто живет и работает в вашем регионе, далее поставщики из других регионов и оптовые поставщики. При заключении сделок с оптовиками обращайте внимание на наличие сертификата. Часто это оказывается редкостью.

Вообще с самого начала лучше сделать ставку только на качественную продукцию. Она может быть как отечественного, так и импортного производства. Предпочтительнее обращаться к тем, чья репутация подтверждена годами и десятилетиями.

Конечно, всегда большее доверие вызывают отечественные производители детской одежды. Они удовлетворяют по таким показателям как:

• доступная стоимость на все предлагаемые изделия,
• недорогая доставка,
• здесь ненужно платить таможенные пошлины,
• качество можно проверить заранее и вернуть товар в любое время,
• размеры изделий маркированы по понятной для нашего покупателя системе,
• заключение сделок проще, чем с иностранными компаниями,
• наличие сертификации по законам РФ.

Как видно, российские производители имеют ряд неоспоримых преимуществ. С иностранными организациями работать труднее. Да и для получения права продажи их товара в России придется получать сертификаты самостоятельно.

Где искать поставщиков?

Сегодня большую помощь в поиске оказывает интернет. Многие интернет магазины занимаются именно оптовыми продажами. Также можно найти и непосредственно представителей фабрик. Но лучше переговоры с ними вести в личной беседе, поэтому отправляйтесь в командировку.

Сразу договаривайтесь о том, что при выявлении некачественных товаров вы будете возвращать их. При доверительных партнерских отношениях работать будет одно удовольствие.

Сколько нужно продавцов?

Все зависит от масштаба вашего предприятия. После того, как определитесь с ассортиментом и площадью магазина, можно подсчитать количество продавцов. При небольшом отделе достаточно одного человека. При успешном ведении дела и увеличении ассортимента количество сотрудников придется увеличивать. Кроме того, можно дополнительно открывать новые точки.

Продавец в магазине детской одежды должен обладать особыми качествами. Конечно, обычный навык продавца — это общение с клиентом и умение подать товар с выгодной точки зрения. Но учитывать нужно то, что общаться продавец будет не только со взрослыми людьми, но и с малышами.

Работа магазина может осуществляться по сменам, тогда либо вы сами встаете за прилавок, либо нанимаете еще одного продавца. Это один из самых ответственных моментов.

Сделаем подсчеты

Любой бизнес начинается с подсчета финансов. Ведь с самого начала нужно знать, в какую сумму обойдется открытие и содержание магазина. При этом важно понять, какую прибыль можно ожидать от всего этого процесса.

Забегая вперед, скажем, для того чтобы открыть небольшой магазин детской одежды с нуля, потребуется около семисот тысяч рублей. Это притом, что будет небольшой ассортимент. Но посмотрим внимательнее.

Первый этап.

Регистрация предприятия будет стоить около восьмисот рублей. Оформление и получение документов и сертификатов обойдется не менее десяти тысяч рублей. Помещение, аренда его составит до семидесяти тысяч рублей.

Далее потребуется ремонт помещения и создание уникального дизайна интерьера, закупка оборудования. На это отложите не меньше, чем двести тысяч рублей. Для офисной части дела потребуется оргтехника и расходные материалы, на эту статью уйдет пятьдесят тысяч рублей.

Приобретение товара — это триста тысяч рублей, реклама — всего пятнадцать тысяч рублей. Оплата работы продавца — это двадцать тысяч, и все остальное другие расходы.

Все это отлично, если бизнес окупается. Обычно на полную окупаемость бизнеса уходит не менее полутора или двух лет. Здесь должно совпасть все:

1. удачное месторасположение,
2. хорошая реклама,
3. правильная ценовая политика,
4. отличное качество товаров.

Есть случаи, когда при удачном ведении дела, бизнес окупался уже через полгода. Но для дальнейшего существования и развития магазина потребуются еще немалые вложения. Ассортимент нужно обновлять, делать ремонт и прочее.

Многие предприниматели на развитии и стабильности работы своего бизнеса ощутили влияние сезонов. Магазин детской одежды тоже подвержен этому. Спрос то падает, то снова возрастает.

Чтобы избежать резких сезонных перепадов рекомендуют расширять ассортимент за счет других товаров, например, игрушек.

Как рекламировать свой магазин?

Если вы решили открыть магазин детской одежды с нуля, тогда позаботьтесь о хорошей рекламе. Она может быть разной. Не всегда это плакаты и растяжки на улице. Можно в первые две недели работы привлечь покупателей скидками, раздачами дисконтных карт или подарками. Таким образом, покупатели станут лояльными к вам. Сильным средством является дисконтная карта, скидка по которой может быть не менее пяти процентов. Есть шанс, что покупатели станут постоянными клиентами.

Скидки можно организовывать к праздникам. Это могут быть и дополнительные акции и подарки. Конечно, в разных регионах каждый вид рекламы работает по-разному. Это необходимо отслеживать.

Никогда не думайте, что оплата рекламы — это деньги, выброшенные на ветер. В будущем это может окупиться и принести большую прибыль. Старайтесь, чтобы реклама и сообщения о скидках доходили до потенциальных клиентов.