Как открыть магазин автозапчастей

Комплектующие для автомобилей всегда будут пользоваться спросом, а потому магазин автозапчастей является перспективным бизнесом. Однако не все знают, как открывается магазин автозапчастей, так как здесь есть свои нюансы.

Об открытии магазина автозапчастей

Те, кто решит создать свой магазин автозапчастей, не прогадает, так как при грамотном подходе можно рассчитывать, что данный бизнес сможет обеспечить регулярный заработок. И, невзирая на то, как обстоят дела в экономике, все же наблюдается тенденция неуклонного роста числа автовладельцев. В этой связи спрос на услуги, связанные с обслуживанием и ремонтом, будет только повышаться. Таким образом, первым делом нужно познакомиться с нюансами организации данного предприятия, чтобы сделать так, что магазин как можно раньше окупил затраты и обеспечил доходом владельца.

Подготовительный этап

Чтобы понять, как открыть магазин автозапчастей, следует иметь представление о нюансах торговли. Только на пользу пойдет будущему владельцу знание об устройстве машин, их комплектующих. В противном случае он будет вынужден обратиться к поставщикам и специалистам со стороны, что нежелательно. Ведь неизвестно, насколько они опытны в этом деле.

Для того чтобы создать свой магазин, следует выполнить ряд шагов:

Выполнить анализ рынка. Следует помнить о том, что на нем преобладает крайне высокая конкуренция. В связи с этим важно разобраться с тем, какие запчасти там предлагаются, и на какие типы наблюдается наивысший спрос. Также придется узнать, каким конкурентным преимуществом будет обладать ваш магазин на фоне других магазинов. При составлении ассортимента следует включить в него лишь самые востребованные комплектующие и аксессуары.

• Пройти процедуру регистрации ИП либо ООО. Также придется собрать пакет документов, наличие которых позволит вам открыть магазин. В случае с ИП проблем не возникнет. Данный вариант потребует с вашей стороны незначительное количество денег, времени и документов. Тем, чьими клиентами будут лишь рядовые граждане, можно ограничиться именно ИП. А вот если у вас есть намерения обслуживать организации и предприятия, то вам придется зарегистрировать ООО. Этот вариант является единственным и для тех, кто собирается выходить на новые рынки, расширять свою сеть.
• Следует решить вопрос с помещением, в котором вы сможете обеспечить оптимальные условия для функционирования вашего магазина.
• Вам придется выделить средства на приобретение оборудования и оргтехники, а помимо этого произвести установку программного обеспечения.
• Также потребуется сформировать штат сотрудников и установить отношения с поставщиками продукции.

Когда вы все это сделаете, можно переходить к составлению сметы расходов, где будут отражены траты, связанные с проведением рекламной кампании. В этой связи чтобы сделать ваш бизнес эффективным, вам придется разработать конкретную программу действий.

Где должен располагаться ваш магазин

Думая о том, как открыть магазин автозапчастей, следует иметь в виду, что в выборе места для своего предприятия вы вольны поступать по своему усмотрению. Наиболее оптимальным местом для него станет спальный район. Лучше всего, если вы выберите помещение, минимальная площадь которого будет составлять 60 кв. м. Для определения точных размеров нужно учитывать число марок машин, комплектующие к которым будут составлять основу вашего ассортимента. Во время заключения договора аренды вам следует учесть такой момент, чтобы в ней были отражены расходы за коммунальные услуги. Позаботьтесь о том, чтобы у вас была возможность продлить действие соглашения, а помимо этого снимать помещение на продолжительный период. Когда вы будете рассматривать разные варианты помещений, обратите внимание на такие моменты:

• Устраивают ли вас размеры помещения и состояние коммуникаций;
• Имеются ли здесь условия для того, чтобы создать склад, где можно хранить запасы продукции, а также подсобное помещение.
• Имеются ли в округе магазины, в которых предлагаются похожие товары;
• Имеются ли условия для того, чтобы создать здесь парковку для клиентов.

Подбираем ассортимент для своего магазина

Чтобы правильно выстроить деятельность своей точки, вам следует решить вопрос со специализацией. Скажем, вы можете заняться продажей комплектующих для иномарок либо машин российского производства. Пусть в городах работает и немало других магазинов, предлагающих запчасти, все же число иностранных машин на российских дорогах не так велико, да и неисправности у них возникают не так часто. А вот машины ГАЗ представлены в наибольшем количестве на территории России.

К тому же вам легче будет определить свои затраты, связанные с наполнением своего магазина минимальным набором запчастей. И если вы решите приобрести заранее определенные детали, то это должны быть те запчасти, которые пользуются наибольшим спросом. Если вы сможете наладить процесс поставки под заказ, то вам не придется долго ждать необходимой запчасти. Чаще всего посетители идут в магазины запчастей за приобретением фар и стоп-сигналов, бамперов, ступиц и пр. В то же время высокий интерес наблюдается к АКПП, двигателю.

Откуда брать товары для магазина автозапчастей?

Еще на этапе создания магазина автозапчастей вам следует решить, у кого вы будете приобретать товар. Данный момент имеет ключевое значение. Дело в том, что время, которое займет доставка, качество товаров и их цена могут повлиять, на то, насколько эффективно работать ваш бизнес и будут ли проявлять к нему интерес потребители. Лучше всего, чтобы у вас на каждую группу товаров была группа поставщиков. Тогда вы можете быть уверены в том, что сбоев с поставкой товаров у вас не возникнет. Причем наиболее подходящими партнерами здесь станут именно официальные дилеры. В этом случае вы можете не сомневаться, что вам будет поставляться оригинальная продукция.

Ваш бизнес только выиграет, если вы решите работать с официальными представителями фирм, которые специализируются на изготовлении запчастей. При желании вы можете украсить свою вывеску логотипом машин, продажей запчастей к которым вы занимаетесь. Чаще всего оплата товаров поставщикам осуществляется в безналичной форме. Причем это делается с отсрочкой, которая обычно длится около месяца.

Еще до того, как подпишете договор с поставщиком, не помешает выяснить его надежность, отзывы о работе с ним. В этом деле вам может помочь Интернет. В наши дни он охватил так много сфер, что найти сведения о заинтересовавшей вас компании вам не составит большого труда.

Особенности подбора персонала для магазина автозапчастей

Пусть вы и имеете немалый опыт в торговле запчастями и планируете без посторонней помощи организовать данный бизнес, все же вам не обойтись без хороших продавцов. Как раз от усилий данного человека в значительной степени зависит, как долго будет продаваться конкретный товар. Данному специалисту должно быть известно, какие товары представлены в магазине и чем они отличаются от других, он должен обладать навыками общения с покупателем, уметь ответить на вопросы, подсказать, какой товар мог быть подойти покупателю в качестве замены. Если покупателю понравилось обслуживание, то он придет в это место ещё не раз. Причем от этого он не откажется и в том случае, если цены там немного завышены.

Придется затратить немало времени, чтобы найти хорошего продавца. Однако все это не будет напрасно. Дабы сотрудники имели стремление усиленно работать, следует создать для них стимул. Это можно сделать, если оклад будет зависеть от выручки магазина. Иными словами, зарплата работников должна складываться из фиксированного оклада и процента, рассчитываемого на основании полученной выручки. Если вам приходится часто решать вопросы вне магазина, то вам следует обеспечить контроль за сотрудниками.

Стоит заметить, что в штате должны числиться не только продавцы. Вам придется нанять директора, бухгалтера и менеджера по закупкам. При поиске бухгалтера вы можете подобрать кандидата, который будет работать неполный рабочий день. Также это может быть и специалист со стороны. Что касается менеджера по закупкам, то его функции можно возложить на старшего продавца либо продавцов-консультантов. Данное решение будет правильным ввиду того, что в первые месяцы работы вашего магазина вам потребуется небольшое количество товаров.

Нужны ли магазину автозапчастей специальные программы

Многие компании, занятые в сфере торговли, уже на протяжении длительного времени работают с бухгалтерским пакетом 1С. Однако такое направление как продажа запчастей отличается своей спецификой. В связи с этим для них были выпущены соответствующие приложения. Основная особенность связана с каталогами, так как в них всем комплектующим присваивается уникальный номер. Вдобавок к этому здесь могут быть присутствовать варианты по изготовителям продукции.

С их помощью заметно упрощается процесс организации работы магазина. Для того, чтобы найти подходящий продукт для своего магазина, можно воспользоваться Интернет. За счет наличия подобной программы можно за короткое время отследить заказ и отослать его поставщику. К тому же это делает более удобным доступ к каталогам и прайсам, дает возможность контролировать работу интернет-магазина.

Какие расходы учитывать в бизнес-плане?

На этапе создания магазина запчастей следует выяснить, располагаете ли вы необходимой суммой для этого. Когда вы будете заниматься исследованием рынка, решать вопрос с помещением и персоналом, решать, чем наполнить ассортимент и с кем работать в качестве поставщиков, вы не столкнетесь с особыми расходами. Однако они все равно будут присутствовать. В связи с этим вам понадобится четкий бизнес-план. Тогда вы будете уверены, что учли все детали, и в то же время будете знать, какие у вас будут расходы.

При этом ваши расходы будут касаться регистрации бизнеса, платы за аренду, приобретения необходимого оборудования, к коим следует отнести разные стойки, витрины, стеллажи, витрины.

В то же время нужно не забыть про рекламу. В данном случае речь будет идти про вывески, рекламные компании как среди реальных заинтересованных клиентов так и посредством интернет-площадок.

Сразу забудьте о том, что вы сможете обеспечить себя уже прибылью в первые недели работы вашего магазина. Можно надеяться лишь на то, что вы сумеете вернуть вложенные средства. В связи с этим вам еще до открытия магазина следует иметь деньги, если у вас возникнут незапланированные траты.

Помните, что вы будете обязаны уже в первую день отдать арендную плату. Также у вас должны быть средства на выплату зарплаты работникам.